商會名家

商會名家

徐增海

鞍山中天商業城有限責任公司?董事長
核心提示
 
    身為一名退伍軍人,盡管在商海大潮中拼搏了十幾年,卻一直不失革命軍人的氣度。他說,財富代表著企業的能力,更意味著企業和企業家的責任。他把“文明經商、商業報國”鄭重地納進了自己的企業文化,并以此時時勉勵自己,這就是他心中高高飄揚的、永遠的旗幟。
 
走在商道中的軍人
 
    浙江人有著強烈的自我創業、自我發展的欲望,有著深厚的務工經商傳統和商品經濟意識,有著百折不撓、自強不息的艱苦創業精神。但是經商的目的不單是為了賺錢,更要盡一份社會責任。
 
    他是一名退伍軍人,黨和人民對他的培養他沒有忘記。他把商場經營與做人聯系起來,正如他所說的“經商如同做人,好人品自然會出好作品”。他所開創的中天事業就是這樣把經商與文化聯系在一起,使中天這個曾經名不經傳、鞍山商業圈最末端的“局外人”,成為今天鞍山商業界的熱點話題主角。業界都說他頗具有傳奇色彩。
 
    中天,在鞍山甚至在遼沈地區聲名鵲起,把本來需要更長的時間和空間濃縮了。
 
    那么,創造這個品牌的人是誰?濃縮時空的人又是誰?
 
    他就是徐增海,一個說話不多卻作為不凡的浙江余姚人。
 
    他是香港中天商業投資管理集團公司、北京中天鞋城有限責任公司、鞍山銀洲機電工程公司、鞍山中天商業城、鞍山時代廣場有限公司的創始人并任董事長兼總經理。此時他還兼任遼寧省工商聯常委、遼寧省浙江商會常務副會長、鞍山市工商聯副會長、鞍山市寧波商會會長。
 
    這些令人眼花繚亂的頭銜和看起來并不復雜的創業歷程形成了耀眼的反差,的確讓人對徐增海產生一種傳奇的感覺:人們都在揣測這人怎么這么有能耐?他成功的背后有哪些故事?拿徐增海自己的話說:我的人生經歷不一定精彩,但卻很豐富。
 
邁著軍人的步伐闖市場
 
    一個優秀的人物總是能融入他所處的那個時代,這句話對徐增海來講是最合適不過了。上世紀90年代初,中國的經濟在從計劃經濟向市場經濟過渡的漫長征途中剛剛起步,徐增海立即覺察到這是發展企業的有利時機。
 
    對于軍人出身的徐增海來說,商業是一個全新領域。他說:“我沒想過要搞商業,我對經商也不感興趣……”當時,鞍山的商業異常成熟,競爭十分激烈。然而,在徐增海的內心深處即沒有一絲的退縮,既然命運已經把他推到了這步,“怕它才去研究它”已成為他心目中對待工作的準則。因此,他以加倍的努力不斷給自己加壓,一方面深入研究,不恥下問,經常向商業同行請教,深入學習,取人之長,補己之短;另一方面他解放思想,轉變觀念,敢于沖破固有模式,尋求一條“創新、領先、科學、人文”的經商之路?!安蛔鱸蛞?,要做就做最好、最具特色的全新商業?!?br />  
    在商場經營上以“誠信于天下”對待顧客的同時,徐增海提出“特色經營、專業化經營?!?br />  
    每年到鞍山來消費的外地游客絡繹不絕,由此所帶來的收益非??曬?。中天服裝城是塑造鞍山流行前線的典型代表。中天服裝城由徐增海親自抓貨品管理,特別是中天女裝來自國外及中國香港等地的名品服飾占據這里90%以上,這在鞍山已形成一大亮點。中天女裝現已具備了自己的經營文化特色,全方位的“封閉式經營”特色,曾被中央電視臺綜藝頻道作為全國商業經營之奇向全國各商家推介。
 
    如果說中天服裝城是徐增海手中的全新力作,那么由他所開創的展現他儒商風范的中天鞋城是他又一商業報國的施展之地。中天鞋城號稱“鞍山市民鞋類消費的放心工程”,它的建立結束了鞍山鞋業的暴利時代,推動了鞍山鞋業健康、有序的發展。
 
    中天鞋城是鞍山最早建立鞋業商品售后服務的鞋類零售企業,使鞍山市民在鞋類消費之后所引發的一系列問題都能得到及時、公正的解決,而且無論消費者的鞋購于何處,中天都愿意為消費者免費維修。中天鞋城沒有優越的地利,沒有便利的交通,更沒有豪華的裝修,但徐增海誠信經營,真正為鞍山市民打造出一塊經久不衰的金字招牌。如今,中天鞋城已被鋼城百萬人所熟知和稱頌。每年鞍山約有80%人在中天鞋城消費,中天鞋城也因此當之無愧地成為鞋界零售業的龍頭。
 
    黨的十六大提出構建和諧社會,徐增海就想,和諧社會已不單是溫飽問題,全社會都要安居樂業,這可是十幾億人的大事,那么,如何讓自己的企業服務于構建和諧社會的偉大實踐中呢?為了這個問題,他徹夜未眠。徐增海在充分掌握了市場需求,消費趨向,消費心理,商品動態等信息的基礎上,結合鞍山市民的消費特點,提出了“文明經商 ,商業報國,打造鞍山最卓越的商業零售企業”的經營理念。他說:“我們還年輕,經商的目的不單是為了賺錢,更要盡我們的一份社會責任,我們要把經商作為架向社會奉獻愛心的橋梁!”在經營活動中,他用自己的“說”和“想”落實在實踐中。商場曾先后舉行了五次中國服飾文化節,中華鞋文化展等文化展出,使中華5000年服飾文化在鞍山得以發揚光大,也著實令鞍山人大開了眼界。在全國的新聞媒體對商家的促銷活動一致喊“打”的特定時期,徐增海則是以“做”來回應。為了讓鞍山市民購物之余都得到一份額外回報,中天每年都要出資千萬元之多以禮品的形式返給鞍山市民。彩電、冰箱、洗衣機、自行車,小到家庭廚房用品等,中天贈品幾乎遍及了鞍山每一個家庭。中天的這一實惠做法在鞍山商只是掀起了巨大波瀾,也被其它商家所借鑒,推動了鞍山商業的健康發展。
 
三次選擇豐富人生經歷
 
    徐增海說:“認準了的事,我這個人是碰死不回頭,堅持到底就是勝利,誰能夠堅持,誰就能夠成功。我始終信心很足,通往直前,辦不了,換個角度再去,一定要達到目的?!?br />  
    堅持是一種能力,更是一種眼光。許多人在創業的時候,往往一會兒想做這個,一會兒想做那個,但是,每個領域都是只做一段時間就不做了,結果,他總是看不到成功的果實。而徐增海的三次選擇卻不一樣,他的成功靠的就是那種堅持不懈的韌勁。
 
    第一次發生在1980年。當時近16周歲的他在家鄉已當了兩年民辦教師,按當地政府規定任滿三年即可進余姚師范學院。這對祖祖輩輩是農民的他來說可是躍出農門的大好機會,但對于學習成績一向優異高考僅差幾分的他卻不顧家人的強烈反對,選擇了從軍之路。因為從小就向往軍營生活,他要考軍校、當軍官。他的那次叛逆性選擇至今還是家鄉父老鄉親經常談及的話題。
 
    第二次發生在1998年。1987年從管理干部學院畢業回到鞍鋼的他從基層一步步干到了處長崗位,僅用了六年時間。在仕途一帆風順,被認為年輕有為、前途無量之時,一向沉穩低調的他毅然放棄炙手可熱的官位,去開辟全新的領域----經商。不到八年的時間麾下已擁有8家企業,速度是驚人的,而且都是良性資產。
 
    第二次是發生在2004年7月。從2004年春節發現家鄉一瀕臨破產的企業到高價競拍到手,歷經半年,往返無數次。工作人員統計他半年坐飛機花了十多萬,拍出的價格是當地“天價”。他說我看好了這塊資產值這個價錢。三年后的今天人們欽佩他的眼光,因為該地塊已增值兩番。
 
    “好人品自然出好作口?!幣幌虻偷鶻詡蟮乃諭蹲氏钅渴?,卻是另一番風范,看準了不管多貴----志在必奪。
 
    從2007年徐增海初看上鞍山核心商業黃金地段----五交化地塊,到5月30日簽訂協議歷時5個月,在鞍山市主要領導的高度關注下,他經過反復測算,并與外商聯手以每平方米1萬元的地價競得該宗地塊。現在著手建設一座鞍山市標志性建筑。
   
    八年來,徐增海用自己的睿智、韌性和汗水,開創了一個最具特色的商業之路?!叭嶂性⒏?,綿里藏針”,堅韌的性格強化了他內心深處的想法,那就是堅定不移地走“商業報國”之路,建立一家、兩家甚至更多的商業企業,穩健涉足房地產、投資、進出口貿易等多元化、多領域。他的企業曾獲得免檢企業、價格誠信單位、消費者信得過單位等諸多殊榮。
 
企業家要主動承擔起社會責任
 
    “財富代表企業的能力,更意味著企業和企業家的責任”。對于浙商人群中出現越來越多的慈善家,徐增海說:“浙江商人越來越注重企業家素養,每個企業家都有提高自己素養的欲望。這些慈善行為,大大提高企業家群體的素養,同時也提升了企業品牌的公益度”。
 
    綜觀中國商業史,正是商會的商道、商業文化決定了商會興衰存亡的氣數。一方面,因為文化的力量,有些人正在失去傳統,有些人則從傳統中獲得力量,這是商業社會的必然。另一方面,無論是晉商、徽商的吃苦耐勞,還是粵商的敢拼,都不是他們脫穎而出的原因,也無法成為讓他們免于消亡的諾亞方舟。他們的興起,更多是環境所賜,而他們各自的物質,更多的則是對不同商業環境的適應而已。徐增海的出身簡單得只能用平凡兩個字來形容,他有著跟大多數浙商一致的“草根”本性。然而,徐增海所創造的企業文化,都處處帶有幾千年來中華大地所推崇的儒家色彩。他常說,企業家不能為富不仁,要主動承擔起社會責任,在此信條影響下,他用自己的企業名稱冠名了其所在社區----中天社區,并自任社區管委會主任。有人說,你所有的頭銜都可理解,為什么連一個社區管委會主任的頭銜都要,他說要這個頭銜,是為了更好地為這一方水土的百姓多做點貢獻,企業成功了,應該多為社會做點實事兒。他做了,而且一做就是好幾年,大投入。從中天社區的基礎建設開始,綠化、健身、文教、治安、扶貧、民生、群眾體育等,無論是社區百姓提出,還是他親自看到,他每次都很大方地出資把事情辦細辦好。
 
    江南多才俊。徐增海雖然不是出身書香門第,然而多年來他從未放棄求知求學。經濟學士、工商管理碩士、法學博士,這些經歷也使他身上由里而外散放出一種儒商風雅。求學的經歷及強烈的社會責任感,使他注意到了希望工程,注意到了那些失學和即將失學的孩子。他決定,在中天商業城每售出一件商品,其中都有一元錢捐給希望工程,僅2006年6月為鞍山市鐵西區居義小學捐贈圖書和服裝一項,就出資數萬元。
 
    同時,在社會敬老、兒童福利方面,他的行為也可圈可點。2007年5月他主動拿也一萬雙鞋,免費對外發放,受益人群絕大部分是老年和兒童,在被感動的人群中,有一位老大爺競當場提筆一首抒情詩謳歌和贊美此項義舉。為家鄉從鎮到材修路四處奔波疏通,感動了當地政府并得到了批準,徐增海自己帶頭捐贈數萬元,村里為感謝他的義舉欲命名為“增海路”,被他婉言謝絕。由于他成功的事業和慈善的義舉,2006年被浙江省政府授予“模范浙商”。
 
    可能這些事情大多數企業家在積聚了財富之后都會有所為,但如果你接受徐增海,并深入他的生活,就會發現他穿的襪子都是補了又補的,有時候還能看到腳趾露出來的一幕。他就是這樣對自己苛刻,對他人慷慨大方。
 
    徐增海經常說:“我其實不適合做商人,我對經商不在行”。然而,就是這個不適合做商人的浙江人,卻把“文明經商、商業報國”鄭重地寫進了自己的企業文化,訓誡企業員工的同時,也時刻勉勵自己。
 
    2007年6月30日,鞍山寧波商會揭牌儀式在中天商業城隆重舉行。鞍山市政府主要領導以及各縣區、各相關委辦局主要領導出席揭牌儀式。鞍山市政府對鞍山寧波商會在鞍山的繁榮與發展過程中發揮的重要作用給予充分肯定,對寧波商會徐增?;岢さ姆釹拙?,工作態度和工作業績給予高度贊揚。鞍山市市長谷春立一行參觀了中天商業城,對徐增?;岢ご叢斕氖亂蹈枇順浞摯隙?,并予以指導,谷市長多次表示:徐會長為鞍山做出了巨大貢獻。
 
    繁忙的社會公益活動雖然占用了徐增海大量時間,甚至影響到企業運營,但他只用一句話就道出了內心感受:做為長期工作、生活在這個城市的市民,為鞍山的經濟發展、社會進步出點力是我義不容辭的責任----因為我熱愛鞍山這方水土。
 
    這就是徐增海,一個優秀的企業家,一個忠誠的共產黨員,一個受人尊敬的浙商,一個把這三者的品質結合在一起的商海弄潮兒,一個踏著時代步伐走向成功的開拓者,一個走在商道中的軍人。

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