商會名家

商會名家

鄒培林

沈陽沙馳商貿有限公司?董事長
 生長于軍人家庭的他一直向往當兵,雖未能如愿但卻在商場上橫馬立刀,闖出一番新天地。他沒有驚天動地的業績,卻實實在在地為沈陽經濟建設做了實事。
陽光浙商
只要你先付出,你先幫助他人,你才能夠得到他人的幫助。
良好的人際關系是需要培養的,我不會刻意去與誰做朋友,但我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價去獲得與人相處的本領。                              —鄒培林
“經常有人問我能喝多少酒,我以前喝過但現在是滴酒不沾。業余愛好不多,朋友想干啥我就陪著,違法的事咱不干。交朋友也是交那些比較講究規矩的,但也不是那種‘淡如水’”。
“家里生活條件比較好,父親是是位老紅軍本來可以享受待遇,但我還是闖蕩出來了,現在雖然沒干出什么驚天動地的業績來,但這些年從沒騙過別人一分錢,卻交了很多朋友,這一點讓我特別滿足?!?br /> 不知道在沈陽商圈里有多少人熟悉“同洲”商貿鄒培林這個名字,但我們所采訪過的熟悉他的浙商都對我們說:“培林啊,直率仗義,做事講究,他可是在沈陽的‘老’溫州人了,那是個平凡做人,低調做事的人?!?br /> 自信開朗,精力充沛,仗義直言,交友廣泛,他就是沈陽同洲商貿有限公司董事長、沈陽溫州商會常務副會長、沈陽溫州工業園項目開發有限公司副董事長、沈陽市沈河區政協委員鄒培林。
富翁和漁夫的故事
秋日的午后,沈陽高登國際酒店,顧客不多,若不是輕飄過來的背景音樂,我們不知怎樣開始這次采訪。在這之前,我們已多次約鄒培林出來,想隨便交流一下,卻因時間和業務被他婉言謝絕。
坐在我們面前的是位經營國際品牌的老板,一身休閑的打扮,剛一見面的感覺很像是個地道的東北人,言談舉止落落大方,只是略帶南方口音的東北話提醒我們這是在沈陽的溫州人鄒培林。
隨意要了兩杯咖啡和飲料,開始了我們的交流。
他對我們說:“我愿意替朋友做事,包括這次采訪,是朋友要我來的。我個人的經歷沒有什么好談的,我從不接受記者采訪,原因之一是業績不大,沒有什么好說的;二是不會說啥,說話直來直去,怕造成不好影響?!?br /> 采訪中,鄒培林對我們說,他曾讀到這樣一篇文章,覺得挺有意思。說的是:
一個富商在異國陽光燦爛的海灘漫步時,看到一個當地的漁夫愜意地躺在沙灘上曬太陽,就問道:“你為什么不去打魚呢?”
漁夫回答道:“今天我已經打夠魚了?!?br /> 富商接著問:“那你為什么不打更多的魚呢?”
“打那么多魚干什么?”
“多打一些魚,你就可以買一艘大的機動船?!?br /> “買大的機動船干什么?”
“那樣你可以打更多的魚,雇更多的人,賺更多的錢?!?br /> “賺那么多錢干什么?”
“那樣,你就可以像我一樣四處旅游,享受生活,在沙灘上散步,曬太陽?!?br /> “我現在不就在曬太陽嗎?”
富商啞然。
鄒培林說:“按我個人的理解,這個小故事是想要告訴讀者要懂得滿足,要學會享受身邊的一切?!貝誘飧魴」適驢?,他講起了他的一些經歷。
鄒培林出生于浙江麗水市的青田縣。青田縣位于浙江省東南部,恒江中下游,素以“華僑之鄉”、“名人之鄉”、“石雕之鄉”而聞名于世。
鄒培林的家庭條件在當時當地都是不錯的,父親是老紅軍、老革命。從小鄒培林就接受父母的傳統教育。家中七個孩子,上有三姐一哥,下有兩妹,雖不愁吃不愁穿,眼見周圍經商的人越來越多,鄒培林還是動了經商的念頭。兩個姐夫都是國家干部。沒有經商機會但日子過得很充實。那時家里人都反對他去做買賣。因為父親是建國前參加工作的,鄒培林可以接班工作,兩個當干部的姐夫也勸他先上班再找其他好工作,有固定工作讓家人放心。
但鄒培林那時也是年輕氣盛。他想干的事就要去嘗試,一股初生牛犢不怕虎的勁頭。盡管家人再三反對,他還是踏上了從商創業的征程。
創業的艱辛磨練了他的意志
1980年初,高三畢業后,鄒培林隨大姐夫來到冰天雪地的沈陽。
鄒培林回想起當年的沈陽還記憶猶新。
那時沈陽火車站前的太原街一帶還算繁華。站前和平旅社是比較高的樓,也算是高檔點的旅社了。拉達出租車、“倒騎驢”(人力車)滿街跑。和平旅社一宿23元,時間短時鄒培林就住在那里,那里的服務員大姐都很熱情。他外出推銷產品跑一天下來是饑寒交迫透心涼,旅社服務員大姐見他這么小還這么吃苦就給他打來熱水,有時還把自己帶來的飯菜給他吃。這種溫暖一直讓他感動著。鄒培林說:“沈陽人不富裕,但熱情好客,待人真誠?!蹦鞘彼頭⑹?,決不做騙人的買賣,憑本事掙錢,憑辛苦掙錢,用誠信經營來回報那些關懷幫助過他的好心人。
 回憶當時創業的艱辛,鄒培林說:“往事不堪回首,但我很珍惜那段經歷,那是一種刻骨銘心的印記,那是一種豐富人生的過程,創業的艱辛永遠在記憶中抹不去……”
上世紀80年代初期,沈陽百廢待興,國有企業陳舊體制制約著經濟發展。人們觀念也比較陳舊,都想依靠單位來解決發展出路。而像鄒培林一樣的南方人已經開始走街竄巷自己經營了。
當時鄒培林主要推銷學生手冊和學生臂章等一些塑料制品。做這買賣利小數量大,憑著鄒培林靈活的推銷,很快建立了銷售網絡,生意就越做越好。跟隨大姐夫跑了一年多,第二年鄒培林就開始自主謀生了。
鄒培林說:“那時除了短時間往返住在和平旅社,時間長點就住幾元錢的旅社。一元多點的地下室也住過,好在沈陽的冬季有暖氣,加上人的熱情好客,一天的疲勞也很快消失,第二天起來又開始了一天的奔波?!?br /> 僅兩三年多的時間,鄒培林就小有積蓄了。他在做塑料制品的同時也在考察沈陽的市場。哪有利就到哪去經營,按他自己的話說叫無縫不鉆。他先后做過兒童玩具、化妝品、小百貨及紐扣等針頭線腦的小生意。正是這些小打小鬧的小買賣,為他積累了大量財富,為他后續發展奠定了財富基礎。
上世紀80年代末,鄒培林已有了些資本積累,做生意也漸漸入行了。
成功的收獲堅定了他的信心
1990年,遼寧省絲綢公司下屬一工廠要轉讓的信息讓鄒培林感到是個很好的發展機會。于是他主動出擊與其合作,成立了遼浙拉鏈廠,這一簽就是幾十萬,一干就是幾年。這次合作可以說是鄒培林生意場上的一個轉折點,資本的快速積累,為他實現新的夢想鋪平了道路。
1991年,鄒培林與省市進出口公司合作進入外貿領域。經營服裝及原輔料,這樣干了七、八年,外貿經營的路徑基本都探明弄清了。這期間他還到過中東、韓國等地進行市場考察與學習,這些經歷開闊了他的視野,增長了他的智慧,他覺得干點實體的時機已經成熟了。
隨著改革開放的深入,全社會經濟發展也進入成熟期,熱愛生活的人們也在不斷地提高生活檔次和生活品味。追求名牌逐漸成為時尚,鄒培林開始考慮如何經營品牌了,他在考察市場尋找商機。
1999年,鄒培林到廣州與意大利品牌沙馳鞋業開始了全面合作,成為沙馳品牌東北總代理。
鄒培林向我們介紹說,沙馳原是意大利的一個品牌,誕生于20世紀80年代的藝術之都佛羅倫薩。沙馳皮鞋具有設計獨特、品質優越的特點。尊貴之中體現出的佛羅倫薩的文化底蘊受到了中國中上層各界人士的喜愛。作為廣東沙馳企業創始人杜加富董事長,早些年把目光投向沙馳品牌。挖掘著名品牌的巨大潛力,把沙馳品牌引入中國市場并組建中國沙馳皮鞋廣東發展有限公司。目前中國有500多家沙馳品牌網點。
鄒培林說,促進中國經濟可持續、健康的發展,這是時代賦予我們品牌經營者的歷史責任。
中國的經濟發展非???,中國的國際知名品牌,給我們中國的消費者以全新的感受和體驗,我們應當把這種品牌的建設和積累、經驗,廣泛的傳播,為中國的品牌建設提供有力的經驗和借鑒。我希望同國內的企業家、品牌大師、專家、教授一起探討品牌發展戰略的問題,把中國的品牌更好的推向世界,把世界的品牌更好的引進中國,從而推動我國品牌建設快速的提升和發展?!?br /> 當我們問到他為什么選在沈陽的中國鞋城開辦他的公司時,他說:“我把品牌和經營聯系在了一起”。談得是大氣理性,他不只是在經營品牌,他也在實施品牌戰略,這是一個品牌經營者的超前思維。
鄒培林說:“沈陽鞋城始建于1989年10月25日,由最初的‘南塔鞋市’到‘沈陽鞋市’到現在的‘中國鞋城’,經歷了13個春秋。現以發展成為聞名海內外的現代化、一流的鞋類專業批發市場。年上繳各種稅費5000余萬元,年交易額36億元。在這里直接面向鞋業集散地,許多信息傳播迅捷,品牌價值容易展現。在時代的發展和競爭中,品牌是一種獨特的旗幟,是一種品質和品德綜合的體現。作為企業家隊伍中的一員,在塑造企業品牌形象的同時,我們也在努力打造中國品牌經濟,以更多、更好的品牌滿足市場的需求,滿足人們物質和文化的需求。我想,這種品牌的引進和經營,對于推動我國自身品牌建設,增加培育國內知名品牌的機會,必將加快名牌國際化的步伐,使中國的企業家,在管理思維上得到一種洗禮和升華。同時,也展示出中國企業家躋身世界市場的意識,讓品牌經營體現出中國人的智慧和勤勞,體現出我們的優良品質和風采?!?br /> 東北振興的號角,激蕩著鄒培林的心扉。已到沈陽工作近二十年的他,早已把這里當成了他的第二故鄉。
鄒培林說,有時與朋友道別時會隨口說出有機會到沈陽來玩啊,他真的把這里當成了自己的家鄉。
鄒培林說:“我生活在這個城市,我喜歡這個城市,如果能為她做點事情,會是我一生的榮耀?!?br /> 2002年,他隨沈陽溫州商會介入沈陽房地產業。
2007年,他又與遼寧浙江商會的幾個浙商開工建設細河工業項目,在那里將建成溫州工業園。在2007年3月沈陽市黨政經貿代表團赴南方招商活動中,細河經濟區成功簽約溫州工業園等三大項目,簽約總額高達46.5億元。這三大項目中,溫州工業園是以浙商為主要投資主體、以包片開發形式進行建設的工業園,主要建設成為以工業電器及相關產品為主的產業集群,園區占地1500畝,擬投資19.5億元人民幣。
“很多在沈陽創業的浙江人像我一樣已經把沈陽當成自己的家,他們在沈陽不僅買房置車,還將孩子送到沈陽上學。僅我認識的溫州商人中,10個人中至少有6個人在沈陽購買了住房?!弊夼嗔治⑿ψ鷗嫠呶頤?。
鄒培林一直不愿與媒體打交道。他說,滄海橫流,商海無邊,商界成功者萬千,我只是大海中的一滴水,不能稱為成功人士,也沒有作出什么驚天動地的業績。就是有成績了我也不會刻意宣傳,我覺得這種宣傳應該注意社會影響和他人的感受。
生長于軍人家庭的他一直以來向往軍旅生活。他說:“當兵一直是我的一個想法,戰場沒去,只好進入到市場了。但兒子已在大連水面艦艇學院學習,接受軍事院校的國防軍事教育。這算作圓了我兒時的一個夢想,也是我為國家的國防事業貢獻點力量吧。我還想讓兒子專業學成后繼續深造,報考研究生提高獻身國防的本領。因為我高中畢業后進入經商行業再沒有受到較為系統的教育和學習,現在的知識也是在實踐中積攢下來的,所以,我要讓孩子們受良好的教育,將來成為對國家有用的人材。這是我的一個真實的想法?!?br /> 說起孩子,談起家庭,在鄒培林的心中,不免產生絲絲歉意。他說:“經商在外有時真的顧不上家,是妻子一手把孩子拉扯大,妻子在家鄉曾是一名教師,神圣的崗位讓她工作很舒心,還考上了醫學院。但為了我們的生活,結婚后她放棄了自己喜歡的職業來到沈陽。這些年她真的很辛苦?!?br /> 結束采訪時,我們問鄒培林董事長:“富商和漁夫你更想做哪一個?”
他說,實際上,前面講的這個故事不一定真實存在,他的寓意也不能像作者想象的那樣,大家應該有各自的感悟。

上一位:陳全統
下一位:鄒立朋