商會名家

商會名家

楊華

沈陽歐爵酒業有限公司?董事長
她是美女,更是才女。她從“一張白紙”到一卷“宏偉藍圖”,從一個質樸的農村女孩到一位商海女杰,她十幾年的人生歷煉,給巾幗又添英雄。楊華堅信:經商與做人本同一理,守信、誠實、刻苦是人生最大的財富。她是成功的女人,但她不喜歡別人叫她“女強人”,她更看重的是實現人生價值。
數風流才女還看溫州
不管做什么事情,首先要講誠實守信,經商當然不能例外。 創業之初,我誠信得像一張白紙,商海的歷練,也沒改變我誠信的初衷。商戰可以使商人變得老練,但我永遠不愿變得油滑。我,永遠是我。                                        —楊   華
在詩畫江南溫州,有一位魅力獨特的才女,她以積極進取的態度和不服輸的勁頭,締造著一段“南征北戰”的創富傳奇。七年前,她以超人的眼光準確地將沈陽這座城市定位為“最具發展潛質城市”。七年后,振興之地沈陽完全改變了模樣,一個活力之都的嶄新形象矗立在遼沈大地,被無數來訪者稱奇,她的預言也得到現實的證明。
“沈陽的發展空間還很大?!彼嫡餼浠暗木褪巧蜓舳教煅糲鶿苡邢薰徑魯?、沈陽市溫州商會常務副會長楊華。她是叱咤商界的魅力女人,一位事業上的強者、人生路上的成功者。行事低調、為人平實、善于交際、辦事執著等浙商特有的品質,幾乎在她言談舉止上都能體現出來。與她交流如清風撲面,是種別樣的享受,昔日創業的故事聽她娓娓道來,處處顯示出一個江南女子的睿智。
楊總的辦公地點在摩根·凱利大廈25樓,我們去時正在裝修。從工作人員那里得知,“天陽橡塑”剛剛買下這層樓,一切都還在過渡時期。根據對溫州商人的了解,他們多愿意租用寫字間,而楊華卻肯買下緊鄰市政府、黃金地段的一層樓作寫字間,我們不禁感嘆,這個才女出手確實非同一般!
“優雅”是每一位見過楊華的人都會對她做出的評價??墑竊誚虢渙髦?,你就會發現在那樣一份優雅而又決然的身影背后,在這個身為沈陽東方天陽橡塑有限公司董事長的女人身上,潛藏著太多的故事與伏筆。
白紙一張     可畫最好最美的圖畫
出生在溫州農村,家中7個兄妹,楊華排行老四。家里窮、孩子又多,楊華從小就懂得“幫父母掙錢”這個道理,為了生計,她不得不早早地丟下了學業。
1989年,楊華跟著父母來到北京。那時,她還不滿18歲。家里在北京開了間服裝廠,大哥負責設計樣板,未來的大嫂專管談業務,她只負責一些雜事零活。楊華在那個時候,并沒有多大夢想,她只希望這輩子能接管爸爸的服裝廠,做個像哥哥那樣的設計師就夠了。沒想到,一次偶然的機會,竟改變了楊華的軌跡,為商界憑添了一顆新星,而且是閃閃發光的新星。
1990年盛夏一天,廠里負責人不在,某企業勞??頻娜酥鞫疑廈乓齔Х?。正在收拾零活的楊華被喊來臨時充當業務員。從沒見過客戶的楊華緊張得要命,硬著頭皮接待了人家。第一次談生意,挺多業務上的行話她都不懂,楊華都沒敢看看人家的表情,只顧著低頭介紹樣品、介紹布料,還有相關的優惠政策,總之像竹筒倒豆子一樣,一股腦的,只用了3分鐘,她全部介紹完了,長舒口氣就跑回了車間。后來聽哥哥說,人家當場扔下一句話:“我走過幾家廠子,從沒碰到像你們這樣談生意的,大白紙一張?!碧饣?,楊華頓感羞愧難當,頭大得轟轟發響。心想這下完了,就等父親回家訓斥吧。
想不到,晚上廠里接到通知,人家要訂制500套工作服。
歪打正著,第一筆業務掙了5000元錢。拿著這些錢,楊華興奮得幾乎整夜未睡,輾轉反側,“人家怎么就選在我這兒了呢?是我談得好,還是我有談業務的潛質……”
年少沖動,爭強好勝,楊華和其他年輕人一樣,也想出去闖闖,而這次偶然的成功給了她莫大的鼓勵,她認定自己具備了做銷售員的潛質,應當出去見見世面。就這樣,楊華毅然決定離開父母,帶著夢想走出了家門。
這時的楊華已經20歲了,不過還是個頭腦簡單、單純得只是一門心思要把業務員做好。雖然楊華不是很懂做生意,但她天生一副機靈頭腦。
“搞業務得有信息源?!倍畔⒆盍橥ǖ牡胤僥諭緇?。楊華從父母親那里聽說過,溫州人出來做生意講究團結。那會兒沒有商會,同鄉會算是商會的雛形,就是一塊出來的老鄉有事沒事坐一起聊聊,消息來源自然四通八達。從那里,楊華得知北京某化工廠正在談勞保服。
其實,這個廠子己經有固定的合作伙伴,而且合作一直不錯。但這些,楊華壓根連想都沒想,只管拎著服裝樣子跑到勞???,意想不到的是,她三下五除二就談成了這一單生意。確切地說,是競爭,是從人家口里奪來了第一個合同單子。
當時就有很多人問,人家固定的客戶,怎么還拼不過一位后來的新人?對于這個疑問,在后來,楊華和一些朋友也試著聊過,他們的回答只有一句話:你就是白紙一張。
事隔多年,回頭再來分析這兩次成功的原因,楊華認為,是自己的誠實打動了客戶。那個時候,很多業務員不會第一次就把價錢和優惠政策直接說出來,往往在交往熟了之后再談。楊華卻認為,既然是給人家的優惠,早晚都給,為什么不第一時間說出來呢?而這,正是別人說楊華“大白紙”的真正原因。
應該說,這兩次成功,幫助楊華完成了最原始的資金積累,拿到了兩萬多塊錢,同時,她也從中體會到業務員的艱辛?!捌涼媚锏比緩錳敢滴?,有幾分姿色就了不起了!”當時,不少同鄉用異樣的眼光看她,說風涼話,甚至詆毀她,再加上服裝行業己經競爭相當激烈,不會有更大的發展空間,楊華開始思考著要不要轉行了。
二次創業     勇氣大得前所未有
如果,把做業務員階段比作原始積累,那么,開鞋店算是第一次創業。
在思考創業的同時,楊華不忘四處收集信息,早八晚五,整天泡在同鄉會那兒,人送綽號“靈通華”。大概摸索半個月左右,楊華發現北京的鞋帽批發生意剛起步,前景大好。于是,她偷偷做起了市場調查,選擇經營地址。摸清北京大大小小商場、批發網點的經營狀況后,楊華果斷地把鞋店地址定在西單百貨商場。
租賃柜臺、雇營業員、進貨、選鞋樣兒、售后服務,那段時間,沒白天沒黑夜地摸爬滾打,楊華掙了不少錢,也總結出不少經驗。更主要的,她的朋友圈子拓寬了幾倍。現在,她把事業重心轉移到了沈陽、也逐漸脫離了原來的行業,但提起這些,楊華仍然感慨良多,“如果沒有朋友,就沒有今天的楊華,朋友就是財富?!?br /> 無論是談業務接單子,或是創業初期開鞋店,楊華的事業始終發展得一帆風順,最初的2萬塊錢早翻成了200萬。一時間,有眼光、有魄力、有能力,這些評價多了起來,圈里人都羨慕起這個20才出頭的小丫頭來。年紀輕輕就有上百萬的家產,對于普通人來說,多數會選擇保守、求穩的打法,可楊華總是做出有悖常人的舉動。
楊華認為開鞋店是小打小鬧,之后,也嘗試著開酒店、茶莊,但她把這些都當成了生意場上“解悶的花生米”,調劑可以,做實不夠。與第一次轉行相隔8年時間,又一次,楊華想到轉行。這次不同,不比平時轉道開酒店、開茶莊那樣小兒科,楊華思考著“如何選準商機、做什么樣的生意,和誰來做”這樣的大問題。衡量再三,她把投資眼光放到了化工行業上,選擇了燕山石化SBS東北地區總代理。
一個連化學符號、產品名稱都讀著蹩嘴、陌生的領域,做起來會順利嗎?第二次創業失敗了怎么辦?那時,一切都是未知數,楊華的心里也沒有譜。但她始終堅信,經商與做人本是同理,只要守信、誠實、刻苦,就能讓人生更加美麗;更何況,此時的楊華找到了一位愛她、愿意在背后默默支持她的男人,這樣她有了背靠大樹的感覺。
面臨第二次創業,她沒有困惑,勇氣大增。
SBS東北地區總代理,業務以銷售TPR和再生聚苯等橡膠處理劑為主。2000年的時候,遼寧有撫順哥倆好、鲅魚圈月亮神兩大膠粘劑制造廠,算是最對口的兩家企業。橫亙在楊華和他們之間的障礙主要有三點,首先,人家有固定的貨源,虎口里奪食難于上青天;其二,SBS剛進入市場,一切都靠理論數據支持,沒有知名度;第三,對東北兩眼一摸黑,哪也不了解……對于29歲的楊華來說,初來乍到,開展業務舉步維艱。
公司經營兩個多月不見起色,一想到可能要在這里跌倒,楊華心急如焚,嘴角起大泡,整個人瘦了幾圈。后來,在一位老鄉的引薦下,她找到了當地同鄉會。雖然,同鄉會早改名換姓變成了商會,而且自己現在是副會長,但她仍愿意叫商會為同鄉會,并把這里當成是外來打工者、投資者的娘家。那會兒,同鄉會幫她分析市場、把握市場,給了她莫大的幫助。
楊華決定繼續挑戰市場,拿出天生不服輸、非要拿下一個給他們看看的勁頭,主動出擊,帶上樣品和產品說明書,不厭其煩地一趟一趟往撫順跑,最后,跑得人家“哥倆好”的廠長都煩了,委婉地勸她放棄。現在,楊華還記著那些話,“別來了,說過多少遍了,我們不會換產品的,你想想,市場很認可,真要換后效果不好,那是要砸牌子的,楊總,你也知道一個企業發展到現在不容易,請你體諒我們吧!”換作別人,真要無話可說了,可楊華用換位思考,回了一句:”話糙理不糙,我懂。這么著,我拿兩噸貨給你們試用,好的話,你們怎么打算我不強求,不好,你們可以告知全國同行我不攔著。就當你們給企業提供一個機會?”話說出口,哥倆好再沒有推脫的言辭。
楊華放手一博,用智慧爭取來了這次試用機會,而接下來的業務便順理成章了。
搶抓機遇     事業越做越紅火
為什么浙商能夠成功?為什么新一代浙商能夠再創輝煌?在許多人看來,經商、做企業需要一些天賦或資質,特別是要成為一個成功的商人或者企業家,更必須具備一些特別的才能和天賦,不是一般人就能成為成功的商人和企業家的。
楊華卻不那么認為,她說:“實際上,經商、做企業并不像常人所說的那么困難,任何一個會做人的人,都能經商和創業。因為做企業其實就是做人。做企業首先要學會做人。這是浙商的商道,也是浙商的精髓,是新一代浙商的全新思維?!?br /> 在商海里沉浮多年的經驗也這樣告訴楊華,談業務容易,守業務難。如何鞏固關系、如何做好售后服務,如何避免自己步別人的后塵……一段時間,楊華很茫然,甚至不敢多想,但“月亮神”的一句話點醒了她。
2002年冬天,遼寧下了一場大雪,鋪天蓋地。那天正趕上往營口送貨,本可以讓業務員自己送,但楊華擔心路上安危,決定親自帶隊押車。雪越下越大,高速路己經封道了,他們只好走便道?;醭翟誶懊孀?,楊華雇的出租車在后面跟著,兩步一停三步一推,趕到鲅魚圈時己經是半夜12點。敲開賓館的房門,眼前的楊華把“月亮神”的代表嚇了一跳,連說幾個“沒想到”。連夜返回,北風煙雪積了半米多深,出租車顛簸在路上,幾次拋錨,楊華仗著膽子幫師傅照手電修車,趕到家時,是第二天的清晨6點鐘。
這一次,楊華因為信守承諾感動了企業,不僅“月亮神”表態要一直與她們合作,圈內也掀起不小波瀾,很多廠家慕名找到楊華的公司,選擇與她合作。原因很簡單,就是看中了她“講究信譽、真誠做事”的態度。楊華自己的理解是:“紅頂商人胡雪巖說過,做人要上半夜替自己想,下半夜替別人想,做人如果能做到這份上,那才是上品。我想,但凡商人如果能做到這些,與人為善,處理好客戶間的關系,自然生意會好!做事得先做人?!?br /> 商海十幾年,楊華先后在服裝、鞋帽、化工、餐飲、裝飾等行業打拼,資產也很豐厚,
為什么只做銷售,不做自己的實體呢?言談中,楊華沒有正面回答,她只是講起了公司現在的運轉狀況。
目前,“天陽橡塑”的業務范圍又新增了高速路和裝飾公司兩大內容。高速路以現場調制耐低溫、高溫的鋪路材料為主,燕山石化的專家來現場辦公,由一位外聘副總經理全面負責,墻體裝飾公司隸屬中鐵七局下屬單位,楊華從老家調來了弟弟接手管理。
現在,楊華只負責考察項目和整體決策,角色從原來自己操作的將才轉換成了發號施令的老帥。對于兩種角色的轉換,楊華提到了《三國演義》。她問我們,“孫權、曹操、劉備是將是帥?”在她看來,將才必須有單兵作戰的能力,通過謀略、勇猛來達到最佳的戰略效果,而老帥不同,她要統領三軍,要掌控全局,能夠把握戰爭形勢、整體走向,并最大限度地激發屬下將領的才能,必須做到決策要準、行動要快,眼光獨到才行,做實體更需要決策者是位帥才!看來,楊華謀略的千秋壑已經在胸中,老帥都是在最后時刻拋出一子而贏了滿盤。
正是基于這種穩扎穩打,楊華才覺得自己羽翼剛剛豐滿,開始接觸實業房地產。剛一出手便拿下了沈陽近郊一塊200畝的黃金地段。按照她的規劃,過不了多久,這里將會拔地而起一處集餐飲、娛樂、購物于一體的30萬平高檔住宅小區,它將成為當地的新地標。     
談及這些時楊華的眼里充滿了憧憬,沈西工業走廊、沈陽近海經濟區……
一個電話將思緒拉回到現實中來,楊華9歲的小女兒從北京打來長途電話。對著女兒,褪盡鉛華硬朗的外殼,眼前的楊華很有小女人般的溫柔之美。她說,她喜歡帶著孩子在渾河邊漫步,喜歡周末為家人做一頓豐盛的晚餐,也愿意一家三口晚飯后出門逛街、美容、聽音樂,時尚的她同樣喜歡。事實上,楊華把工作當成了一種樂趣,她不工作就會像生病一樣,生命的細胞就好像沒被激活。
家是商海跋涉者溫馨的港灣。楊華也是一個戀家的女人。現在,楊華在沈陽有家,在溫州有家,在北京也有家。我們笑言她狡兔三窟,是位女強人。楊華卻一本正經地做了更正:“我不喜歡別人叫我‘女強人’,充其量,我只是成功的女人?!?br /> “我做的所有事情,只是想體現我的人生價值,并想告訴我的父母,背井離鄉的女兒,如今活出樣了,是可以能為社會做出一點點貢獻的人了?!?br /> 在采訪的最后,楊華用這句話作為了結,而且干凈利索。我們分明感覺到她的眼里噙著淚花……
 
 
 
 楊華     遼寧省浙江商會常務副會長
          中建七局第一建筑有限公司副總經理
          沈陽歐爵酒業有限公司總經理
 
                  傳承經典 演繹奢華
                            ——沈陽歐爵酒業有限公司
沈陽歐爵酒業有限公司是以經營進口葡萄酒為主的貿易公司,坐落于沈河區青年大街商會總部大廈A座。偌大的城市,人流交集,雖是繁榮也喧嘩,“靜以修身,儉以養德;淡泊明志, 寧靜致遠”——這就是她。將酒莊置于樓宇間,遠離霓虹交錯的鬧市。
楊華,一個滿懷虔誠的智者,以出世的精神,做入世的事業。生活中我們有著太多的欲望,金錢、名利。這本沒什么不好,但它常常使我們對人生的舍得難以把握,不是不及,便是過之。所以她舍棄了喧囂的街道、嘈雜的商超,‘躲'在檀色沉香的辦公室,如悠閑老者恬然自飲,或淺嘗一杯紅酒或小酌一盞清茶,于或濃或淡或香或澀的口感中品味人生。如果您認為她很懶散,那是您尚且不了解真相。這是一個深情熱烈地投入生活的魅力女人,在建筑、市政工程等方面具有豐富的工作經驗和雄厚的經濟實力,憑著良好的信譽和真才實干的精神在業界享有盛譽,并始終秉承著“品質重于泰山”的中國建筑質量觀理念立世。如今,不僅在“主打”的建筑領域做的風生水起,也一并將愛好轉型于事業,經營著酒莊當起“甩手掌柜”,在不算景氣的紅酒市場逆勢而上。這份巾幗不讓須眉的魄力、隨性雅致的灑脫,更彰顯她已是葡萄酒文化最理想的推廣者和代言人。
歐爵酒業憑借雄厚的經濟實力與國外多家酒莊建立了直接的貿易聯系,擁有法國拉圖魔方系列、智利征服者系列等多個品牌的國內總經銷權,匯聚全球多國精選高端名莊酒及低端餐酒百余種。以傳播純正的葡萄酒文化和健康的飲酒體驗為使命,保證每一支酒都是原瓶原裝進口、原汁原味,并以專業服務和誠信經營與客戶達成共贏理念。正如楊華所說:“品質是企業的永恒追求,誠信是人生的不朽命脈?!?br /> 縱觀2013年,當全球各大投資市場都在經歷大牛市時,葡萄酒市場卻略顯低迷。然而,許多葡萄酒投資者正是在此時看中了市場上的特殊外力——中國。盡管政府不提倡“炫耀性消費”,但內地和香港都有越來越多消費者開始迷上葡萄酒。不過開誠布公的說,在2013年下半年中國的葡萄酒市場增速確實有所下降。但專業人士認為葡萄酒市場還是要從“非理性繁榮”回到正?;降?,從近期香港拍賣市場上來看,很顯然葡萄酒投資市場正在回暖。并且,當下國內一種新的葡萄酒消費趨勢正在悄然流行,新世界國家的葡萄酒越來越受大眾歡迎,即歐洲以外的國家或地區釀造的葡萄酒。鑒于新世界產區緊隨時代潮流,所以新技術的應用也傳播得更快。
    根據目前市場形勢,歐爵在原有進口葡萄酒專賣系統“高起點、高品位”布局的基礎上,進行全方位產品結構調控。除法國、德國、意大利、西班牙等舊世界國家葡萄酒,更引進諸多符合大眾口味的智利、南非、澳大利亞等新世界產酒國的佳釀。我們所經營的產品都是經過專業侍酒師親自品嘗遴選,確認極具性價比。產品涵蓋高中低不同價位,適合不同階層消費群體,并配以送貨上門服務!為了讓顧客能及時了解酒匯的產品及服務信息,我們設立了專享服務熱線、QQ、網站及公眾平臺等。當下 ,我們正加快全面啟動市場,提升品牌形象。
    毫不謙虛地說:經過不懈努力,歐爵已在業內長足發展。產品得到各方人士的一致認可與好評,發展勢頭強勁。譬如我們已成為遼寧省浙江商會的酒類指定供應商,在各大企事業單位宴請招待、商務會餐中更是不可或缺。公司全體員工始終堅信“服務、質量”是我們長久發展的基石,“專業、專營”讓歐爵以經典締造偉大。
滿懷虔誠為您斟一杯紅酒,它或許沒有白酒的干冽、或許沒有啤酒的淡爽,有的只是它特有的滑膩和濃郁,是酸、澀、醇、甜多味的交融。它并非單純比白酒更有情致,比啤酒更具幽雅。歐爵人賦予紅酒更多的是內涵和神韻。愿它的淳香,它的柔和,它那一點點迷離,恰恰舒緩了您或忙碌或閑散一整天的疲憊和不安。瀟瀟樂如風,漫漫夜如途,盞盞歐爵玉液逢時撫。凝望處,飄渺時,無謂功名今何處···
上帝賦予了每一瓶紅酒生命正如人生,無論曾經的悲喜與前行的人是多么相似,但很多是非得親身經歷后才明白。那些稍縱即逝但卻潮濕雙眸的情懷,那些雖已久遠但卻歷歷在目的往事。紅酒本沒有好壞、只有自己喜歡,正如人生。那些成為心中雋永的溫馨,任歲月侵蝕、心境變遷,也不會漠視。
此刻,歐爵人即將踏上新的征程,愿沿途的路都化作經驗和閱歷,讓我們一并越過暗灘礁石、盡掃狼煙。 也愿與天下有識之士真誠攜手,共創輝煌;贈您一場菲色浪漫、紅色盛宴,盡在歐爵。

上一位:邱正闖
下一位:李東流