商會名家

商會名家

余繼和

成都全友家私有限公司?東北地區?總裁
余繼和是一位敢于“舍棄”和勇于開拓的業界精英。他開辦武術學校,又做過沙發加工廠,創建了連鎖家具高檔商店,最終選擇做著名品牌的總代理。他走過的路漫長但不曲折,他腳下的印跡堅實而又清晰。他的創業經歷是典型的浙江商人走出的軌跡。
超越夢想
我覺得生活要追求快樂,作風要嚴于律已。企業要發展一方面取決于決策者的領導藝術、高尚的境界和人格魅力,另一方面取決于企業獨有的文化底蘊,第三取決于一個企業的良好的發展戰略和遠大的目標。有了這三條加上不斷的努力,一定會做出成績,為社會多做貢獻!                                                                            —余繼和
當我們采訪全友家私有限公司東北地區總裁余繼和先生時,他告訴我的第一句話是:“我以前是一名武術教練,很苦!”,這不禁讓我們產生了很多好奇,一個武術教練投身商海,能做出這樣的成績,讓我們有了更深的感悟,更加想深一步去了解此時坐在我們面前的這位成功的浙江商人。整整的20年,在這人生之旅不算短也不算長的時間里,由一名武林高手轉行為一名成功的商界精英,這差異迥然的角色轉變他是如何完成的呢?他是如何實現夢想的呢?他還有什么夢想沒有超越呢?
武術教練  投身商海
當我們在提到上面這些問題的時候,他若有所思地望了望窗外,我們猜想他在腦海里整理自己過去的往事,整理著自己不同尋常的商旅經歷。那該是怎樣的一番千辛萬苦的場景呢?
談到余總的成功創業,還得從他的童年說起,這里有他許多兒時的夢想。
1967年,余繼和出生在浙江天臺縣里的一個普通的農民家庭。14歲那年在當地一個有名的武術老師教導下,開始了長達5年的武術學習經歷。余繼和說:“我們家祖孫三代都是獨子,在江浙一帶最講究的是家族的龐大,人越多就越有勢力,小的時候我經常被別人欺負,當時的想法就是要學好本領,不受別人欺負?!畢拔淶惱舛尉煬土擻嗉毯途霾吖?、敢打敢拼的精神,這也為余繼和以后的事業發展打下了基礎。
18歲那年,學成本領,余繼和在家人和朋友的幫助下在家鄉辦了一所武術學校,最多的時候學生有500多人,最少的時候也有200人左右。因為教學的人太少而學員多,就安排青年的學員早上4點開始學,下午安排小孩子學。談這些時候,他的眼神里流露出了一種快樂、滿足。
“做武術教練3年以來,教過的學生有上千人,那個時候感覺生活是很充實的!但生活條件還是沒有更多的改觀,看看周邊的鄉親們,也是一樣!怎么樣才能和家鄉的鄉親們一樣都擺脫這個‘窮’字呢?”從小就敢打敢拼的余繼和經常在內心里思考這個問題!
1987年,當余繼和20歲那年的春節,周圍和自己一般大的很多年輕人都變了,都有了自己的事業,這讓他感覺到了投身商海的必要,感覺到了商海里滿是機遇。但是此時的余繼和難以割舍自己創辦了3年的武術學校。父母甚至所有的親戚朋友都勸他繼續辦好武術學校,因為是獨子可以更好的去照顧家人。最后,還是自己說服了自己,懷著對父母和家人深深的歉意還是決定放棄武術學校,離開家鄉開始創業征程。
創業的路是艱辛的,也是鍛煉一個人是否有成為商人基礎的時候。
從1987年到1993年的6年的時間里,自信的余繼和先后到江蘇徐州、山東荷澤、河南安陽、河北邯鄲、湖北武漢等地考察市場,投資做小型的家具廠,工人最多的時候也就10多個人。做生意遠遠沒有想象中的那么簡單,在經營的過程中,會遇到種種的困難,還有在商場上的爾虞我詐,甚至面臨破產的?;?。但6年中余繼和靠著頑強的行動力和意志力讓他淘到了第一桶金,他把當時所有的資產都投入在武漢創辦的萬達利沙發廠,擴大了再生產,還添置了很多的設備。
余繼和走過了這么多的地方,為什么最后選擇了在武漢投入自己的全部資產來辦廠,而且還是家具行業?“原因只有兩個字:熟悉”,他說,他小的時候父母經常教育他在哪跌倒就在哪里爬起來,雖然他并沒有在這里跌倒,但他非常的了解武漢的家具市場環境,此時他又想到了一句話:“要想成功的擴大自己的事業,一定要在熟悉的地方出發”,因為只有自己熟悉的環境才能成功的擴張,才能做到游刃有余。通過對他的下屬員工的了解才知道,余總創辦這個家具廠并非是心血來潮,而是經過深思熟慮后做出的決策。前幾年,他做過家具生意,但因其對市場變幻不甚了解,所以吃了大虧。這次不同了,為了更好地打入武漢市場,余繼和一次一次地深入市場,經過市場的長時間的調研,果斷地決定生產中檔的軟體家具,一上市就供不應求,產品一下子打入了武漢,為了牢固占有市場份額,余總又在武漢創辦了武漢萬達利家私有限公司,穩扎穩打創造了豐厚的經濟效益。
更新觀念  尋求發展
在1993-1997這5年的時間里,萬達利公司也很有規模,每年都有一百多萬的利潤。在辦廠的過程中,余繼和通過和市縣家具店老板的接觸,發現每一個地方的家具市場都很不規范,有的家具市場也是很臟、很亂、比較低檔。甚至有的縣市根本就沒有家具市場。余繼和由此產生了到一些城市開發高檔家具商場的想法?!跋胱鼉鴕行卸?,一心不能二用”,余繼和與自己的內弟、合伙人許寺統商量,兩個人一拍即合,得出一個結論,轉讓萬達利家具公司,開辦高檔的家具商場。至此,又是經過反復的調查和論證,余繼和先后在湖北省的麻成市、潛江市、洪湖市開發了三個在當地最豪華、最高檔的家具商場,收益也是立竿見影。在經營的過程中,他強烈地感覺到了商場必須有高檔品牌的重要性和高級知識人才管理的重要性,只有高檔的品牌才能提高商場的知名度,只有高素質的管理人才才能推動企業的不斷發展,更穩定的見到效益。
在考察全國家具眾多的家具品牌后,他發現了一匹家具行業的“黑馬”——全友家私,通過更深的接觸,全友家私的產品定價低、質量好、款式新穎、在市場上供不應求,發展前景相當美好。
轉戰東北  合作雙贏
一個偶然的機會,余繼和結識了來武漢視察工作的全友家私董事長和總裁,在以后的交往和溝通中兩人在家具市場的發展和認識上都達成了很多的共識,共同規劃全友家私后10年的發展。
如何讓一個品牌在東北做的更好更強,這是兩人考慮的最多的事。通過一段日子的接觸,余繼和對家具事業的經營觀念,已經深深地打動了全友家私董事長和總裁,并決定給予余繼和東北三省及內蒙古東部區域全友家私產品的代理權。
經過實地的考察和朋友的介紹,結論是東北的家具市場潛力很大。東北地區資源豐富,國家也提出了振興東北老工業基地的口號,這既是事業的壓力也是事業的動力,這既是事業的機遇也是事業的挑戰。由于東北是我國的主要的木材加工基地和中國五大家具生產基地之一,競爭和壓力可想而知!那一刻,余繼和想了很多,握緊了拳頭,重重地砸在沙發上,迎難而上,一定要做出成績!
異軍突起  揚名東北
1999年9月28日是一個特別值得紀念的日子,因為這一天,正式拉開了全友家私在東北發展的序幕!
說到這個地方的時候,余繼和著重強調了“一心不能二用”。他把在湖北經營很好的三個大型的家具商場全部轉手給親戚或者朋友家人,全身心地投入到全友的事業中來。
此時,東北地區主要是以廣東、深圳家具為主、實木家具為輔的格局,成都的家具品牌根本就沒有什么優勢。1999年至2006年,余繼和拿出近2000余萬元做全友家私在東北地區的各種廣告宣傳,有力加強了品牌的知名度。經過與總公司的誠信合作,開拓市場,做好一店一店的渠道管理模式,主要通過賣場管理、導購員培訓,加強和增強經銷商的合作意識,強調以服務為主,賣產品為輔的理念,更多的發展加盟連鎖店。現在的加盟連鎖店已達到150余個,在家具行業中已經取得了突出的成就,年銷售量在東北一直名列前茅。
余繼和說:“我從一個普通人成長到一個年銷售量在東北一直名列前茅的企業的領導人,這是黨和政府以及社會各界給我的幫助和支持。我時常告誡我自己,我的成功離不開社會,離不開支持我的親人朋友和共同創造事業的伙伴。我成功了,我不能忘記曾經幫助過我的人,我要盡我的能力來回報他們,這就是感恩?!?
“我和我的員工之間是合作關系,更是伙伴關系。一個企業的發展更是離不開優秀的人才,只有留住優秀的人才,才能創造出更多的價值來。我的成功不是我一個人的成功,應該是我們大家的成功?!貝蠓渤曬Φ鈉笠?,都把人才和產品捆在一起。有人沒有產品不行,有產品沒有人也不行。借鑒成功企業的經驗,余繼和對這一點深信不疑。
余繼和認為,企業有產品還應該有叫得響的品牌。品牌是企業的靈魂,是企業的核心競爭力,企業只有很好地利用和?;ず米約旱鈉放?,打造自身的優勢,才能在競爭中立于不敗之地,一個企業的品牌是很重要的,經營好了品牌,企業才能更有生命力,更有競爭力。他說:“任何市場行為都應該存在著競爭,我們只有走自己有特色的路,才能在東北這廣闊的家具市場上牢固的站穩腳跟?!?
充實自己  超越夢想
企業發展的同時,余繼和認識到了現代企業管理是要在不斷的學習中來提高的,學習才是真理,知識就是財富!他告訴我們,他的公司員工每月至少要內訓兩次,專門成立內訓部,每一個季度都要參加一些大型的企業管理顧問公司組織的培訓會,與深圳聚成、沈陽智源培訓、上海影響力集團、陳安之國際機構等知名企業長期建立了良好的合作關系。他自己也一直都沒有放棄學習,通過自學獲得了本科學歷。2005年他獲得中國高級職業經理人資格證書,2006年又是余繼和在學業上收獲頗豐的一年,他獲得了工商管理碩士MBA學位證書。
他說,所有這些證書在自己的心中是神圣的,但這些證書對他自己是沒有什么實際的意義,他看中的是通過不斷的學習來充實自己,學習新的知識,不斷地來完善自己的人生觀、價值觀和世界觀,通過自己的不斷努力為社會多做貢獻。
企業富了,余繼和也沒有忘記社會責任。他常說:“幫助別人就是人生最大的快樂!”在我們的一再追問下,他輕描淡寫地提到了他現在正在遼寧省康平縣資助了3名家庭很貧苦的小學生,將一直資助到他們上大學,并教育他們學習更多的社會知識,幫助他們成為對社會有用的人。當我們問他從什么時候開始有這個想法的時候,他說,一直以來就有這樣的想法,想去幫助別人,之所以有今天的成績,他也曾受過很多人幫助。
余繼和喜歡這樣一句名言:“一分錢的幫助不能算少,一千萬的幫助也不能算多,只要用一顆真誠的心去參與,用一份真誠的愛心去幫助”。
在采訪結束的時候,余繼和說出了自己的夢想,目前他正在積極地籌備天臺商會,把所有在遼寧創業和投資的天臺人通過天臺商會這個平臺緊緊地聯系起來,為加強天臺和遼寧的文化交流和城市建設盡自己的綿薄之力。
如果商會成立,他的夢想就是在遼寧建造天臺希望小學,讓更多的貧苦的孩子感覺到社會對他們的關愛!
最近,他在沈陽胡臺開發區又買了50畝地,這是沈西工業走廊上即將建立的大型物流中心,這是余繼和又將實現的新的夢想……
企業簡介
 
 
沈陽博奧成套電氣有限公司成立于2006年3月7日。2009年12月22日經市、區各級政府批準立項目,選公司廠址于東北家具集散中心:沈陽市于洪區沙嶺鎮銀嶺路19號,占地面積25余畝,公司注冊資本600萬元,總資產達到5000萬元。各種機床專業設備46臺,現代化的專業配套噴涂生產線一條。
企業主要經營范圍有:電纜橋架、母線槽、電控箱、電表箱、配電柜、五金配件、成套電氣設備制造。
近年來,公司在項目經營、資質認證、科技創新等方面榮獲了國家、省、市政府的多項目榮譽稱號。公司先后通過了國家質量體系ISO9001認證、“CCC”強制性產品認證?;襠蜓羰兄柿考際跫嘍驕職浞⒌摹安分柿啃諾霉比儆坪?。
公司堅持以人為本,建立了一個素質優良、作風過硬、業務精湛的團隊。公司目前在冊120人,現有員工中具有大專以上學歷30名,擁有高級技術職稱5名,中級技術職稱12人技術工40人。公司依法成立董事會并設立了執行監事,實行董事會領導下總經理負責制,管理和決策有序高郊。
公司自創立以來,以誠信為本、市場為導向、科技為依托、創造優質品牌產品為目標主。公司生產的電纜橋架等產品受到用戶一致好評。隨著市場不斷需求,公司更進一步擴大市場規模,以沈陽、哈爾濱、杭州、深圳等城市為重點的營銷網絡,產品已覆蓋東北地區,并遠銷東南亞和美州多個地區和國家。(詳情可登陸“沈陽博奧成套電氣有限公司”電子網站了解。)
上一位:吳江帆
下一位:許航軍